【电大实训平台答案】是指先提出一个低于己方实际要求的谈判起点，以让利来吸引对方、试图首先去击败参与竞争的同类对手，然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判，迫使其让步，达到自己目的。

2022-10-25 12:13:30 分类：习题答案 阅读(81)

电大职业技能实训平台《推销策略与艺术》参考答案

 

（B）是指先提出一个低于己方实际要求的谈判起点，以让利来吸引对方、试图首先去击败参与竞争的同类对手，然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判，迫使其让步，达到自己目的。
A欲擒欲纵策略
B抛放低球策略
C红脸白脸策略
D旁敲测击策

 

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