二:服务连接家长吗?
只连接学生的应用,比如各种作业神器;连接老师和学生之间的应用,比如一些作业网,减轻老师的负担切入体制内的作业布置。
K12阶段的消费有两个特点:1.学生学习的被动性;2.决策权和支出权在家长。K12不比成人教育,成人教育支出和自己的未来、职业、收入直接相关。K12学生是被动性的学习,如果家长无法成为你的用户,那么在商业这件事情上,很难有所作为。放弃对家长用户的连接或者不对家长服务,反而没有了效率。至少商业变现的路径变长了,绕弯了,甚至中断了。
所以我们认为这点非常非常地重要。
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