【实训平台答案】在让步初期即让出了绝大部分利益，二期让步到己方可让利益的边际，到三期则原地不动，这就向对方传递了能让的利己基本让完了信息。电大职业技能实训平台《推销策略与艺术》参考答案
（A）在让步初期即让出了绝大部分利益，二期让步到己方可让利益的边际，到三期则原地不动，这就向对方传递了能让的利己基本让完了信息。
A开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略
B起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略
C从高到低的、然后又微高的让步策略
D由大到小、渐次下降的让步策略
特别提示：ABCD的答案顺序分打乱的，看清楚再选
（A）在让步初期即让出了绝大部分利益，二期让步到己方可让利益的边际，到三期则原地不动，这就向对方传递了能让的利己基本让完了信息。
A开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略
B起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略
C从高到低的、然后又微高的让步策略
D由大到小、渐次下降的让步策略